Vectra®, leader dans l'automatisation de la chasse aux cyberattaques en cours, a annoncé aujourd'hui la nomination de Scott Collins au poste de directeur des canaux de distribution pour l'Amérique du Nord. Scott Collins apporte près de vingt ans d'expérience dans la vente et la gestion des canaux de distribution, en mettant en place des programmes de distribution différenciés, à forte croissance et à marge élevée, pour plusieurs entreprises de premier plan dans le domaine de la cybersécurité.
"Chez Vectra, nous nous sommes engagés dès le début à soutenir la communauté des distributeurs car ils sont essentiels à notre succès ", a déclaré Kevin Moore, vice-président senior des opérations sur le terrain au niveau mondial chez Vectra. "Scott Collins a fait ses preuves dans la conduite et le développement de programmes de distribution réussis, et je suis ravi qu'il nous rejoigne pour mener à bien nos initiatives de distribution en Amérique du Nord.
Au 3e trimestre 2017, Vectra a enregistré une croissance de 294 % de son chiffre d'affaires mondial par rapport à la même période de l'année précédente. Cela fait suite à une croissance de 208 % d'une année sur l'autre au trimestre précédent. Les partenaires de distribution sont un élément essentiel de la croissance extraordinaire de Vectra et continueront d'être un pilier clé de la réussite de l'entreprise.
M. Collins est responsable du développement de la stratégie des partenaires nord-américains, des programmes de revente et des éléments opérationnels pour soutenir les VAR spécialisés dans la sécurité, les consultants, les MSSP et d'autres voies viables vers le marché. Dans le cadre de ses fonctions, M. Collins s'occupera du recrutement et de l'habilitation des partenaires tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente et la direction des ventes, dans le but ultime de générer des revenus supplémentaires. En s'appuyant sur ses années d'expertise, M. Collins sera entièrement responsable de la définition de la vision, des stratégies et des tactiques relatives à l'orientation des canaux de distribution.
"Aujourd'hui plus que jamais, les organisations avant-gardistes réalisent le besoin urgent de détecter et de répondre aux cyberattaques actives en temps réel", a déclaré Collins. " Vectra a connu un élan remarquable, en particulier au sein du canal, grâce à sa technologie innovante et à sa plateforme Cognito™. Je suis impatient d'accélérer rapidement notre croissance au sein de la communauté des distributeurs et de contribuer à la poursuite du succès global de Vectra."
Avant de rejoindre Vectra, M. Collins était vice-président des canaux de distribution pour les Amériques chez Fidelis Cybersecurity et, auparavant, directeur des ventes des canaux de distribution pour les Amériques chez FireEye, où il a mis sur pied et dirigé une équipe de plus de 30 personnes. M. Collins a également été directeur des ventes pour l'Amérique du Nord chez le fournisseur de sécurité Zscaler ( cloud ) et a dirigé des équipes de vente en tant que cadre supérieur chez IronPort Systems, qui a été racheté par Cisco. M. Collins est titulaire d'une licence en arts de la Texas Christian University.
À propos de Vectra Vectra® transforme la cybersécurité grâce à l'IA. Sa plateforme Cognito automatise la détection et la réponse aux cyberattaques depuis les centres de données et les charges de travail cloud jusqu'aux utilisateurs et aux appareils IoT. Cognito met en corrélation les menaces, hiérarchise les hôtes en fonction du risque et fournit un contexte riche pour renforcer la réponse avec les systèmes de sécurité existants, réduisant ainsi la charge de travail des opérations de sécurité de 168x. Vectra a été nommée "Most Innovative Emerging Company" dans le cadre des Dark Reading Best of Black Hat Awards. InformationWeek a également désigné Vectra comme l'une des 125 meilleures entreprises à suivre en 2016. Vectra a obtenu 5 brevets américains et 14 autres brevets en attente pour des applications d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle dans le domaine de la cybersécurité. Les investisseurs de Vectra comprennent Khosla Ventures, Accel Partners, IA Ventures, AME Cloud Ventures et DAG Ventures. La société a son siège à San Jose, en Californie, et son siège régional européen à Zurich, en Suisse. Pour plus d'informations, visitez vectra.ai.