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Tout le monde s'accorde à dire que le marché de la cybersécurité évolue rapidement. Les clients doivent gérer une complexité croissante, un nombre toujours plus important d'identités, davantage d'cloud, davantage d'IA, ainsi que des attaquants de plus en plus sophistiqués.
La technologie reste essentielle. Mais les clients ont également besoin de partenaires de confiance capables de les aider à concevoir, déployer, mettre en œuvre et améliorer en permanence la sécurité dans l'ensemble de leurs environnements.
C’est pourquoi Vectra AI a considérablement accru ses investissements auprès des partenaires qui nous accompagnent dans cette aventure. La semaine dernière, j’ai eu l’honneur de présenter le programme « Ascent Partner » d’Vectra AI , notre nouveau programme mondial conçu pour offrir à nos partenaires une feuille de route claire leur permettant de se développer en toute confiance, de renforcer leur expertise et d’obtenir de meilleurs résultats pour leurs clients à l’ère de la sécurité de l’IA.
Un démarrage en force et une véritable dynamique pour le programme « Ascent Partner » d’ Vectra AI
La réaction de notre communauté de partenaires au cours de la première semaine suivant le lancement a été très encourageante. Des centaines de partenaires du monde entier se sont inscrits à notre webinaire consacré au programme, qui a réuni des fournisseurs de solutions, des MSSP, des intégrateurs de systèmes, des distributeurs, des partenaires « cloud » et des partenaires technologiques stratégiques issus de l'ensemble de l'écosystème.
Ces échanges ont confirmé ce que nous constatons sur l'ensemble du marché. Nos partenaires y voient une opportunité significative d'aider leurs clients à relever les défis liés à la sécurité dans le domaine de l'IA, grâce à une expertise plus approfondie, à des services différenciés et à une collaboration plus étroite.
Cet enthousiasme est important. Il confirme la nécessité d'un modèle de partenariat plus clair et plus ciblé, et nous offre un point d'ancrage solide alors que nous entamons ensemble ce nouveau chapitre.
Un programme de partenariat conçu pour favoriser une croissance commune
Ascent repose sur un principe simple : lorsque nos partenaires investissent dans « Vectra AI », nous devons à notre tour investir en eux. Ce programme offre aux partenaires une feuille de route claire pour développer leur activité « Vectra AI » grâce aux outils, à l’expertise, à la collaboration et aux mesures d’incitation nécessaires pour remporter des contrats et se développer.
Elle accompagne les partenaires qui souhaitent créer une valeur ajoutée différenciée pour leurs clients tout au long du cycle de vie, depuis l'opportunité initiale et la validation technique jusqu'à la mise en œuvre, aux services gérés et au développement à long terme.
Ascent s'articule autour de trois engagements envers notre communauté de partenaires :
- Se développer grâce à une stratégie commune de mise sur le marché, à la vente conjointe, à la génération de demande et à de nouvelles opportunités de conquête de nouveaux clients.
- Favoriser le développement des compétences grâce à des certifications commerciales et techniques, des outils et des ressources, des spécialisations et des services.
- Récompenser les collaborateurs par le biais de mesures incitatives, de remises, de fonds de développement commercial liés aux propositions commerciales et d'un parcours clair vers l'évolution de niveau.
Ensemble, ces engagements constituent un programme plus simple, plus prévisible et plus rentable pour les partenaires engagés.
Quatre façons pour les partenaires d'Vectra AI . de créer de la valeur
Les meilleures relations avec les canaux de distribution vont au-delà de la simple revente. Ascent reconnaît les différentes façons dont ses partenaires créent de la valeur pour les clients, notamment grâce à Vectra AI.
- Favoriser les ventes conjointes grâce à la planification conjointe des comptes, à la gestion des opportunités et à la coordination entre les dirigeants.
- Promouvoir la marque par le biais de campagnes, d'événements, du marketing numérique et d'initiatives de leadership éclairé.
- Accompagner nos clients tout au long du processus grâce à la mise en œuvre, au conseil, aux services gérés et à l'accompagnement client.
- Innover ensemble grâce à de nouveaux services, de nouvelles intégrations et de nouvelles solutions de cybersécurité.
Cette approche aide les partenaires à développer des activités récurrentes et à forte valeur ajoutée. Elle permet également aux clients de tirer le meilleur parti de leurs investissements en matière de sécurité, en associant la technologie d'Vectra AI à l'expertise, aux services et au soutien opérationnel adaptés.
Une voie claire pour la croissance et l'investissement des partenaires
Ascent propose trois niveaux : Basecamp, Elevate et Summit. Chaque niveau offre aux partenaires un moyen clair de développer leurs capacités et d'approfondir leur collaboration avec Vectra AI.
Basecamp fournit aux partenaires les ressources essentielles nécessaires pour développer leur expertise et s'engager aux côtés d'Vectra AI. Elevate accompagne les partenaires dans le développement de leurs capacités grâce à des conditions économiques améliorées, une planification commerciale conjointe, l'éligibilité au fonds de développement marketing, des outils de formation avancés et des campagnes conjointes. Summit récompense nos partenaires les plus stratégiques en leur offrant les meilleures conditions économiques du programme, le soutien de la direction, la prise en compte pour le fonds de développement marketing stratégique, des bilans d'activité trimestriels et des accords de croissance stratégique.
Les avantages augmentent à mesure que l'engagement s'intensifie, et le programme rend cet engagement visible et significatif. Nous plaçons également la confiance des partenaires au cœur du programme grâce à des règles d'engagement claires, à une planification conjointe des comptes, à un accompagnement commercial et technique, à des investissements dans la génération de demande et à la protection des opportunités créées par les partenaires.
Accompagnement des partenaires tout au long du parcours client
Les attaques basées sur l'IA évoluent à la vitesse de la machine. Les clients ont besoin de partenaires capables de les aider à identifier leurs vulnérabilités, à valider les solutions adaptées, à démontrer leur valeur ajoutée, à les déployer efficacement et à gérer leurs capacités de sécurité sur le long terme.
C'est pourquoi l'accompagnement est un élément si important chez Ascent. Notre feuille de route de certification offre à nos partenaires une approche structurée pour développer leurs compétences commerciales et techniques, depuis la phase de découverte et les échanges avec les clients jusqu'aux démonstrations, à la validation de la valeur ajoutée, au déploiement, à la mise en œuvre et à la prestation de services.
Grâce à l'université « Vectra AI », les partenaires peuvent commencer dès aujourd'hui à se former. De nouvelles options de formation technique et des offres groupées continueront d'être proposées au fur et à mesure de leur mise à disposition. L'objectif est d'aider les partenaires à acquérir les compétences nécessaires pour répondre aux défis concrets des clients et créer des services différenciés autour d'Vectra AI.
La prochaine étape du programme de partenariat « Vectra AI »
Le lancement d’Ascent marque une première étape importante dans l’engagement continu d’ Vectra AIenvers notre communauté de partenaires. Nous démarrons avec des bases plus solides en matière d’accompagnement, d’engagement, d’incitations et de croissance commune, et nous continuerons à progresser à partir de là, étape par étape.
D'autres améliorations, fonctionnalités, ressources et capacités seront bientôt disponibles. Nous nous engageons à être à l'écoute de nos partenaires, à évoluer au rythme du marché et à continuer d'investir dans les programmes qui aident nos partenaires à créer davantage d'opportunités et à offrir une valeur ajoutée supérieure à leurs clients.
Aller de l'avant avec la communauté de partenaires « Vectra AI »
Le besoin est évident. Alors que l'IA transforme le paysage de la sécurité, les clients compteront plus que jamais sur des partenaires de confiance pour les aider à faire face à cette complexité et à obtenir de meilleurs résultats.
Vectra AI Ascent offre à notre communauté de partenaires une feuille de route plus claire pour tirer parti de cette opportunité. Ensemble, nous pouvons continuer à progresser, aider nos clients à réduire leurs risques, renforcer leur résilience et sécuriser l'IA au sein de l'entreprise.
Pour devenir partenaire d'Ascent ou pour obtenir plus d'informations, rendez-vous sur la Vectra AI page du programme de partenariat Ascent.