Rendre le monde plus sûr et plus juste et être à l'avant-garde de l'IA, c'est ce que défend Vectra et nos partenariats sont le prolongement de ces valeurs. Nos partenaires font partie intégrante de la façon dont nous allons sur le marché et nous voulons nous assurer que nous nous engageons à un succès mutuel dans nos relations avec les canaux de distribution.
Les NDR sont un marché en pleine expansion dans le domaine de la sécurité
détection et réponse aux incidents (NDR) est le nouveau marché le plus dynamique dans le domaine de la sécurité. En juin 2020, le premier Gartner Market Guide for NDR a été publié, et Vectra en fait partie.
La plate-forme primée Cognito de Vectra s'intègre à d'autres solutions de sécurité, dont beaucoup font déjà partie de votre portefeuille. Bien que notre API soit ouverte, nous proposons également des intégrations plus poussées. En juin 2020, nous avons annoncé des intégrations pour Microsoft Defender for Endpoint et Microsoft Azure Sentinel.
Nous avons réalisé des intégrations avec d'autres fournisseurs de endpoint (par exemple CrowdStrike) et de SIEM (par exemple Splunk), ainsi qu'avec des fournisseurs de pare-feu, d'optimisation du trafic et d'orchestration de la sécurité. En outre, nous sommes à la pointe du marché en matière de virtualisation et de cloud, comme en témoignent nos partenariats avec VMware, Microsoft Azure et Amazon Web Services.
Les clients nous font confiance et augmentent leurs investissements dans Vectra au fil du temps. La valeur à vie de la plateforme Cognito NDR augmente au fur et à mesure que nous ajoutons de nouvelles fonctionnalités, capacités et intégrations. Les clients commencent généralement par Detect et le déploient dans l'ensemble de leur entreprise - dans les unités commerciales et sur le site cloud. Ils l'étendent ensuite à Recall et Stream pour bénéficier de puissantes capacités de chasse aux menaces.
C'est l'occasion d'entrer rapidement en contact avec Vectra, un fournisseur de NDR de premier plan qui valorise les partenaires de distribution grâce à son nouveau programme de partenariat mondial.
Qu'est-ce que le programme de partenariat Vectra ?
Le programme de partenariat Vectra devrait en fait s'appeler Votre programme de partenariat, car nous l'avons conçu en fonction de votre façon de travailler. Vendez-vous des produits et des solutions de sécurité ? Fournissez-vous des services de sécurité ? Offrez-vous des services de sécurité gérés ? Vous développez des technologies ? Que vous fassiez l'une de ces activités ou les quatre à la fois, nous vous proposons un programme qui vous aide à développer une expertise pertinente et à vous différencier pour vos clients.
Nous avons écouté nos partenaires et utilisé leurs commentaires pour améliorer notre programme. Nos partenaires ont demandé un programme qui prenne en charge différents modèles et c'est ce qui a été fait avec le programme modernisé. Le nouveau programme soutient et s'adapte à la manière dont nos partenaires s'engagent auprès des clients, qu'il s'agisse de vendre des produits, de fournir des services, de gérer des services ou de développer des technologies - tout cela fait partie d'un seul et même programme.
Ce qui est unique dans notre programme, c'est que nous commençons par nos partenaires et non par le volume. Dans la catégorie NDR, seule Vectra se concentre sur les compétences commerciales et la réussite des clients plutôt que sur le volume. Notre programme récompense nos partenaires en fonction de leur niveau d'engagement envers Vectra et de leur expertise.
Les quatre modèles d'engagement sont basés sur les stratégies de commercialisation de nos partenaires :
- Vendre - Revendre les offres de Vectra .
- Service - Proposer des offres de services Vectra ou des offres de solutions partenaires avec Vectra.
- Gérer - Proposer des offres de services gérés Vectra ou des offres de solutions partenaires avec Vectra.
- Construire - Construire ou intégrer la technologie du partenaire avec Vectra. Vous pouvez choisir un ou tous les modèles d'engagement qui correspondent le mieux à votre stratégie.
Vectra a rendu le programme cohérent à l'échelle mondiale en proposant deux niveaux de partenariat - Ambassadeur et Autorisé. Les partenaires ambassadeurs sont des organisations de premier plan qui ont démontré des niveaux de capacité et de performance plus élevés.
Vectra Les partenaires agréés commencent tout juste leurs relations avec Vectra. Ce niveau leur permet de se concentrer sur l'acquisition d'une expertise et d'une spécialisation tout en étant récompensés par des incitations et des bénéfices pour leur engagement.
Comment devenir partenaire de Vectra ?
- Étape 1: Rejoignez le programme de partenariat Vectra à l'adresse https://partners.vectra.ai/.
- Étape 2: Sélectionner le modèle d'engagement commercial en fonction de la stratégie de mise sur le marché du partenaire - vente, service, gestion ou construction.
- Étape 3: Satisfaire aux exigences en matière d'habilitation et de croissance. Chaque modèle d'engagement fournit des outils ciblés permettant aux partenaires de développer leurs compétences et de réussir à vendre, mettre en œuvre et gérer la plateforme, les produits et les services Vectra NDR.
- Étape 4: Commencer au niveau du partenaire autorisé en utilisant le modèle d'engagement du partenaire.
- Étape 5: Mettre en œuvre un plan visant à se qualifier pour le niveau de partenaire ambassadeur afin de bénéficier d'une marge et d'avantages supplémentaires.
Ensemble, nous rendons le monde plus sûr et plus juste. Pour en savoir plus sur le programme de partenariat Vectra , consultez notre page de présentation du programme.